"Bu iş kaç para?" sorusu, influencer pazarlamasının en çok sorulan ve en az net cevaplanan sorusu. Sebebi basit: tek bir doğru fiyat yok. Ama bir aralık var ve o aralığı belirleyen faktörler oldukça öngörülebilir.
Takipçi sayısına göre kaba aralıklar
Aşağıdaki rakamlar Instagram Reels ve ortalama etkileşim varsayımıyla, içerik başına brüt tahminlerdir:
- Nano (1.000–10.000 takipçi): ₺400–₺550
- Mikro (10.000–100.000): ₺400–₺4.200
- Makro (100.000–1M): ₺2.400–₺40.000
- Mega (1M+): ₺21.000 ve üzeri
Aralıkların bu kadar geniş olması bir belirsizlik değil, gerçeğin kendisi. 50.000 takipçili iki hesap arasında üç kat fiyat farkı olabilir — ve bu fark çoğu zaman haklıdır.
Fiyatı asıl belirleyen 4 şey
1. Etkileşim oranı. En kritik faktör. %6 üzeri etkileşimi olan bir hesap, aynı takipçiye sahip %1'lik bir hesaptan iki kata kadar fazla alabilir. Markalar artık takipçiye değil, o takipçilerin gerçekten izleyip izlemediğine bakıyor.
2. Platform. YouTube uzun video en pahalı formattır; üretim süresi uzun, izlenme kalitesi yüksektir. Instagram ortada. TikTok yaklaşık %15 daha uygundur çünkü üretim maliyeti düşük ve içerik ömrü kısadır.
3. İçerik tipi. Fiyat şu sırayla artar: Story < Gönderi < Reels < Uzun Video. UGC ise ayrı bir kategoridir — aşağıda anlatıyoruz.
4. Niş. Finans, teknoloji, fitness ve güzellik gibi "yüksek alım gücü" veya "uzmanlık" gerektiren nişler, genel lifestyle içeriğine göre %20–45 daha pahalı fiyatlanır.
Ücrete dahil olmayan kalemler
Konuşulan rakam genelde "içeriği üret ve kendi hesabında yayınla"yı kapsar. Şunlar ayrı fiyatlanmalıdır:
- Kullanım hakkı: Markanın içeriği kendi reklamlarında kullanması. Ücretin %30–100'ü kadar ek bedel demektir.
- Münhasırlık: Belirli süre rakip markayla çalışmama şartı.
- Ekstra revizyon: Anlaşılan sayının üzerindeki talepler.
- Seyahat ve prodüksiyon: Ulaşım, konaklama, mekân, ekip.
Nişine göre kendi rakamını çıkar
Yukarıdaki aralıklar genel ortalamalardır. Kendi platformun, içerik tipin, takipçi sayın ve etkileşiminle hesaplanmış bir aralık için ücret hesaplayıcısını kullanabilirsin — aynı formülle çalışır. Nişine özel aralıkları ise kategori sayfalarında bulabilirsin.
Marka tarafındaysan
Aldığın teklifin piyasaya uygun olup olmadığını anlamanın en hızlı yolu aynı hesaplayıcıdır. Bir de şunu bil: aynı bütçeyi tek bir büyük isim yerine 8-10 mikro influencer'a dağıtmak, çoğu kategoride daha fazla gerçek satış üretir ve riski dağıtır.
Son söz: düşük fiyat vermek çözüm değil
Yeni başlayanların en yaygın hatası, iş kapmak için çok düşük fiyat vermek. Bu hem seni hem sektörü yıpratır — ve bir markaya bir kez düşük fiyat verdiysen, sonraki işte zam yapmak neredeyse imkânsızdır. Etkileşimin güçlüyse bunu göster ve hak ettiğin ücreti iste.