Çoğu içerik üreticisi büyük markalardan gelecek teklifi bekler. Oysa ilk iş birliğinin en gerçekçi kaynağı yürüme mesafende: kafeler, butikler, kuaförler, spor salonları, diş klinikleri, pastaneler.
Neden yerel markalar?
- Karar verici kolay ulaşılır. İşletme sahibiyle doğrudan konuşursun; onay zinciri yok.
- Takipçi sayın yeterli. 2.000 yerel takipçi, yerel bir işletme için 100.000 ulusal takipçiden değerlidir.
- Sonuç ölçülebilir. "Senin videondan sonra 12 kişi geldi" cümlesini duymak, ulusal kampanyada mümkün değildir.
- Tekrar eder. Memnun kalan yerel işletme her ay çalışmak ister; bu, istikrarlı gelir demektir.
Kime yaklaşmalısın?
Sosyal medyası zayıf ama işi iyi olan yerlere. Instagram hesabı var ama içerik üretemiyorsa, tam olarak senin çözdüğün problemi yaşıyor demektir. Zaten profesyonel içerik üreten yerler daha zor ikna olur.
Nasıl yaklaşmalısın?
Soğuk mesaj yerine önce git, müşteri ol ve gerçekten iyi bir içerik üret — ücretsiz. Sonra işletmeye şunu söyle: "Burayı çok beğendim, bir video çektim, isterseniz paylaşabilirsiniz." Bu tek hamle, yüz mesajdan daha etkilidir çünkü ne yapabildiğini göstermiş olursun.
Ne teklif etmelisin?
Yerel işletmeler büyük bütçelerle çalışmaz; teklifini buna göre kur:
- Aylık paket: Ayda 4 içerik, sabit ücret. İşletme için öngörülebilir, senin için istikrarlı.
- Karma model: Hizmet/ürün + küçük ücret. Kuaför, kafe ve salonlarda çok iyi çalışır.
- UGC modeli: Sen çekersin, onlar kendi hesaplarında paylaşır. Takipçi sayın konuşulmaz bile.
Fiyatını belirlerken ücret hesaplayıcısını kullan; yerelde pazarlık payı bırakmak gerekir ama taban fiyatını bilmek şart.
Bu işi ölçeklemek
Bir şehirde 4-5 yerel işletmeyle düzenli çalışan bir içerik üreticisi, ayda ciddi ve öngörülebilir bir gelire ulaşır — üstelik takipçi sayısını büyütmek zorunda kalmadan. Bu, "viral olmayı beklemek"ten çok daha sağlam bir iş modeli.
Görünür ol
Yerel markalar da artık içerik üreticisi arıyor ve çoğu nereden bulacağını bilmiyor. Şehrinde listeleniyor olmak, aramadan iş gelmesini sağlar. Profilinde konum bilgin güncel olsun; markalar şehir dizininden bölgelerindeki üreticilere ulaşıyor.